作家 | 李成东

东哥札记141期

再去非洲杂文，此次是带着问题看宇宙。

东哥为什么再开拔去非洲-肯尼亚？这里究竟有什么，潜力这样大？去非洲创业确实能收货？

是的，这是东哥第二次共享去非洲的札记。前次去肯尼亚，是本年3月份整理了一篇著当作《出行非洲，如何界说你的下一个战场？|东哥札记》，体验感确实不是一般好。3月归国后握紧时候组织了海豚社会员，又在本年8月再次开拔。

01东哥为什么要再去非洲-肯尼亚

我我方回来，原因有三个。

第一，东哥现时很笃信了，非论是旅行，如故买卖考研，进犯非洲，一定是把肯尼亚当作第一站。

第二，好玩，且是唯一无二的茂盛。3月份没看见壮不雅的动物大移动，此次弥补上。另外，非洲有一些其它地方莫得的东西/体验，对非洲，甭管看不看得上，来不来作念生意，先来望望。毕竟宇宙富豪，欧洲皇室都来肯尼亚度假打卡。他们来，自然是有来的原理。

第三，非洲市场，即是白纸一张，能作念的事情好多！自然也包括收货的契机。

02张开说说非洲究竟有什么？潜力这样大？

有训导的买卖时髦，有到手扎根的创业者，有更多的莫得被看到的契机。

先说非洲

好多东谈主对非洲有太多刻板印象，大宗刻板印象都不太对，影响了内行的买卖判断。

但有少许刻板印象是对的，基础要领落伍，如故相对清寒的。不仅仅账面意思意思上东谈主均GDP上的穷。和咱们二十年前的穷，没法比。

非洲布景先容：非洲3020深广公里地盘，54个国度，14亿东谈主口，东谈主均GDP 2000多好意思元（和印度相当），60亿亩可耕耘地盘（仅开发了一半），挥霍铜铁黄金铀稀土千般矿产，还有匹敌中东的石油自然气资源，还有最大的自然动物园（坦桑尼亚/肯尼亚），东非高原模式很好。

莫得重工业缺少轻工业，入口物价奇贵，休闲率奇高，老庶民很穷，政府普遍失足，买卖信用很差，一小部分国度区域存在斗争（苏丹，索马里北，刚果金，利比亚）。

回来：地盘资源丰富，东谈主力资源丰富，矿产丰富，旅游资源丰富，且这一切都很低廉，这即是为什么当年二十年去了200多万中国东谈主。

再说肯尼亚

肯尼亚的电商即是中国20年前的水平，非洲其它大宗国度比肯尼亚还要弱。

非洲国度好多，坦桑尼亚的动物质源就比肯尼亚更好。因为肯尼亚之前是英国殖民，零丁后和西洋混，是以基础要领更训导，首次体验更好。

和海豚社一皆，咱们在肯尼亚-内罗毕

看到什么买卖时髦？

起初在内罗毕市区，去阛阓是需要安检的，有些还绝交拍照。

抵达内罗毕第一天，咱们去了Sarit Centre（购物中心），是这座城市最着名的购物中心之一，就在城市的中心肠带。看到的中国品牌有，小米，海尔，传音，名创优品，海澜之家和安踏....

除了传音，海尔属于深度扎根的，小米，名创优品属于加快进犯的，华为因制裁被迫躺平景色，大宗属于试探性的进犯非洲市场。

这些中国品牌的存在感长短常强的，也不再是廉价形象。

和二十年前不相似了，阿谁时候来肯尼亚都是搞基建来的，现时在往价值链上游走。

有一位雇主是名创优品在肯尼亚的加盟商，有十七家店了。200多平的店，家具价钱和国内相当。问了一下门店坪效，和国内差未几。一般50万/月以上，好的有一百多万/月。名创优品的家具挺合乎非洲（一部分精英）破钞的。（大部分老庶民相比穷）

本日也去了家乐福，了解热销品类及价钱契机空间。

2019年家乐福中国以48亿元卖给苏宁之后，启动all in到非洲市场。在中东及北非23个国度训诲300家门店，仅在肯尼亚有20多家，占据高端市场。日用百货、蔬菜生果肉类价钱，是退换，只须去了，智商确实了解当地破钞购买力。

在家乐福结算莫得自助结账的通谈，咱们初到这里，不错使用好意思金大约visa信用卡。

回来：靠忙绿收货，是赚最艰苦的钱，起初级的钱，二十年前十年赶赴非洲的，很难赚到大钱。现时这一波出海的不相似了，不是说，有了成本蓄积，家具时间蓄积。最焦虑的一个变量是“透露蓄积”，现时是，赚透露差的钱。

聊了好多出海创业的雇主，单纯用高维打低围。这个逻辑是特殊的，高维打低维，在实验条目中，好多都是不开拓的，而且还尽头容易交膏火。本色上，如故赚透露差的钱。有中国西宾，再勾通当地情况，制定原土化策略。

和海豚社一皆，咱们在肯尼亚-内罗毕

和谁同频？（到手扎根的创业者）

中国品牌扎根非洲契机好多，罗网更多，并非一帆风顺，和到手扎根创业者深度交流，是走进非洲的第一步。

此次去非洲，咱们造访了非洲之王传音（手机第一），vitron（电视第一），kilimall（电商第一），Farmworks Kenya （蔬菜批发第一），还有名创优品/华为/海澜之家代理商，肯尼亚数一数二的眼镜连锁品牌，咱们基本上都是雇主级别告成一皆吃饭，交流交流。

咱们的圈子掂量还不错的，到一个地方基本把当地作念破钞/零卖的地头蛇都能请到交流。

亦然组团游，辞别即是咱们到一个地方，提前约了在当地作念的最佳的中国企业雇主聊。同业的东谈主身价都是还不错，同业的东谈主也能共享好多干货。这一次七八个东谈主是刚刚好的。十个东谈主，照实是上限。太多了，暖热的聊的场地就杂了，反而能手就不肯意多说。

是以一次不错聊的很透，既看了茂盛，体验了风俗文化，也了解了当地买卖情况。

他们都是数以十万级来肯尼亚，活下来留住来的破钞/零卖限制的顶流创业者。中间踩过无数坑，交过无数膏火的。

咱们到一个地方，笃信是要和当地委果的到手者交流西宾。因为骗子实在是太多了，而且中国东谈主在国外基本上是被老乡给骗/坑了情况好多很普遍。

这些在肯尼亚一年作念几个亿生意的，基本上也都去过东非，还有非洲其它国度。是以聊，也不仅仅聊肯尼亚，而是聊扫数非洲。他们的市场怎样样？他们的轨制是怎样回事？他们的法治怎样样？他们的东谈主本性怎样样？土产货化的科罚怎样作念？安全情况怎样样？不同国度有什么资源？优症结？自然仅仅到了一个国度，但不错了解好多东西，也会带来你好多的新念念考。为什么要多聊几个老肯，信息有各异，不错交叉证实。

03

去非洲创业确实能收货？

和海豚社一皆，回来更多的

莫得被看到的契机

第一阶段收货契机

1）作念贸易的倒爷契机；2）搞基建的公路水电等；3）挖矿挖石油自然气的；4）搞原土化轻工业制造业；5）搞原土重工业，钢铁水泥石油化工等温顺原土市场需求。

还有雷同超粮网这种搞农业产业化的，还有好多水下搞水产繁衍，蔬菜，牛羊繁衍的，给非洲城市东谈主群提供商品。

第二阶段收货契机

1）搞房地产的搞酒店的，雷同中国2000年后，快速的城市化需要住房，酒店；

2）搞品牌的，当地莫得什么品牌，尤其是汽车家电和破钞电子等等，都需要原土化。百行万企都需要非洲原土的品牌！就如三十年前的中国，中国脉土品牌如故很弱。

3）酒吧推拿赌场旅游等管奇迹。

第三阶段收货契机

企业级高档做事

1）土产货管帐税务讼师，群众掂量，探究等专科做事。2）当代物流，互联网，金融投资做事。3）当代的工业园区，口岸。

非洲是一张白纸，能作念的事情好多！自然有东谈主也曾疾足先得，但关于自后者其实更容易了。他们教过的膏火，就不需要交了。前辈们，也曾有了东谈主脉掂量。

和海豚社一皆，咱们在内罗毕

感受东谈主文/破钞

非洲国度有好多，关于雇主来说，是莫得必要冒险的。是以南非不要去，西非好多国度不要去，北非也即是去埃及玩玩。南非，索马里，刚果金，南苏丹这些动乱国度要躲避。

这是我第二次来肯尼亚，上一次是三月底。此次刚到，第二天还碰上了肯尼亚的大游行请愿，要赶总统下台。咱们不得不改造了第二天造访企业的行程。上昼就在酒店里交流了，自后传说下雨了，来的东谈主少了，咱们下昼行程照旧。肯尼亚的游行是日常行为（和西洋相似），需要提前报备道路和时候，中国在全宇宙才黑白常存在。

内罗毕有富东谈主的天国，也有首屈一指的穷人窟。

在肯尼亚的都门内罗毕，咱们体验了两家酒店，一个是丽笙酒店集团的Radisson Blu，一晚梗概205好意思金起，岑岭期还有浮动；另一个是前英国器温莎公爵的私东谈主庄园Windsor Golf （温莎高尔夫酒店及乡村俱乐部），一晚梗概200好意思金起。

个东谈主是提议体验一下，温莎酒店，伯爵的私东谈主庄园，这里的球场是“宇宙伟大高尔夫胜地”组织的唯一非洲会员；打球的时候，可能会有上百种鸟类，多样小动物出没，致使“驻足不雅看”。

在非洲不提议去体验当地的特质好意思食，是确实不错吃坏肚子的，是以咱们在内罗毕体验了别国外乡的中国菜。

肯尼亚湖南商会陈会长开的湘菜馆。口味和国内的湘菜相似，东谈主均250元高低和国内差未几。

Talisman餐厅，《纽约时报》评价Talisman是“内罗毕最佳的餐厅”，东谈主均300元，一家西餐厅，居然有中国水饺，相配有时。

在成都宽窄胡同品味黑东谈主厨师作念的东北的铁锅炖大鹅，大鹅作念的比国内的厚味，入味况且软烂，口感很好，雇主娘说大鹅都是从乡下收上来的，莫得吃饲料因为饲料成本更高，全部都是散养的，这里吃顿饭东谈主均300起。

04终末东哥想说，你如若能在非洲，一个杂乱，漫步，不训导，衰落失足且莫得用果的市场，还能混的申明鹊起，那么你不错在绝大大宗发展中国度兵不血刃。最近两年的传音财报诠释一切问题，即是走出非洲之后，在其它南亚，东南亚，拉好意思，东欧地区兵不血刃。

下一期东哥杂文共享九游会·(j9)官方网站，在肯尼亚的两家到手扎根的创业者，他们的到手西宾。

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